2020年3月11日,競創(chuàng)教育獲得1000萬人民幣的天使輪融資,投資方為禧筠資本。
杭州競創(chuàng)教育成立于2016年,創(chuàng)始人裴濱峰是前淘寶教育負責人,最早以面向5-15歲少年的STEAM課程體系研發(fā)、教學(由玩物星球承擔)切入,目前有直營校區(qū)4家,課程授權(quán)校區(qū)20多家。
競創(chuàng)教育于2019年12月底正式對外開放自研的“蕓課蕓校平臺”。該平臺是一個面向中小教培機構(gòu)的教學、教務、營銷、數(shù)據(jù)管理平臺,通過教務管理、LMS教學管理和課程資源、營銷招生及數(shù)據(jù)分析等產(chǎn)品幫助B端中小機構(gòu),為C端用戶提供教學服務。目前注冊機構(gòu)已超過200家,沉淀的C端家長數(shù)據(jù)超1萬。
具體來看,蕓課蕓校包括教學管理模塊、教務管理模塊、營銷互動模塊、課件資源中心、項目制課程計劃工具、學習評價量表、輕量化教學成果分享工具、課程教具商城、績效數(shù)據(jù)模塊等,可為機構(gòu)提供學員管理、班級管理、排課工具、課時管理、可視化大課表;招生拓客工具、轉(zhuǎn)介紹專屬海報、家?;訉W習社區(qū)、學習檔案袋、學員積分系統(tǒng)及積分商城、報名支付系統(tǒng);校區(qū)經(jīng)營績效數(shù)據(jù)、教學行為績效數(shù)據(jù)、客戶池、用戶生命周期、可視化數(shù)據(jù)圖表等。
其前臺包括通用版微信小程序、機構(gòu)專屬小程序、基于微信服務號的快捷入口。適用于不同業(yè)務場景和用戶習慣。中臺包括教學管理、教務管理、營銷招生、數(shù)據(jù)績效,四大模塊中臺化,逐步實現(xiàn)單獨模塊的獨立接入和使用,滿足機構(gòu)的不同需求。后臺有PC端網(wǎng)頁版管理平臺,系統(tǒng)化后臺管理?;诎⒗镌品?。
蕓課蕓校不是一個純粹的SaaS軟件,其借鑒的是淘寶模式,即基礎教務功能長期免費,收費部分在于績效數(shù)據(jù)模塊、課程教研工具、招生營銷工具方面。
因為定位的不同,蕓課蕓校收入除了自身系統(tǒng)帶來的變現(xiàn)收入,還有系統(tǒng)之外在產(chǎn)業(yè)鏈上的收入。比如其他機構(gòu)老師產(chǎn)生的課程資源變現(xiàn)和教具商城交易分成、自研的超過500課時的STEAM課程體系,通過蕓課蕓校系統(tǒng)輸出。之前絕大多數(shù)教具,廠商主要還是賣給學校,未來可以嘗試綁定課程資源進入到家庭和商業(yè)機構(gòu)市場。
蕓課蕓校瞄準的客戶主要是以三四線城市為主,有1-3個校區(qū),學生規(guī)模少于500人的機構(gòu)。獲客手段包括此前已經(jīng)積累的線上自媒體和社群,線下會采用會銷和代理商方式。對于課程授權(quán)模式,蕓課蕓校提供的內(nèi)容包含同步升級的STEAM課程體系、師資培訓、系統(tǒng)服務,每個月還提供遠程培訓,自己的直營校區(qū)也將獨立自負盈虧。
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