
2017年9月27日,未來鮮森獲得300萬人民幣的天使輪融資,投資方未透露。
未來鮮森是一家無人貨柜運營商,在中高檔的辦公樓入口區(qū)根據(jù)需求安裝可開關(guān)的無人貨柜,用戶用認(rèn)證過的微信或支付寶掃描登陸,商品使用RFID標(biāo)簽做到所有商品在線化,實現(xiàn)自動結(jié)算。
無人貨柜的概念其實并不新鮮,但未來鮮森相較于傳統(tǒng)無人貨柜有很多技術(shù)和營銷模式的革新。傳統(tǒng)的無人貨柜因為技術(shù)問題配貨周期較長,并且顧客一次只能購買一樣貨品,所以只能售賣保質(zhì)期時間長、抗摔的產(chǎn)品。未來鮮森通過算法和數(shù)據(jù)的沉淀,綜合性的取解決傳統(tǒng)無人貨柜的這一痛點。通過大量的數(shù)據(jù)積累和算法,未來鮮森甚至可以確定不同時間段、不同點位受眾的喜好去精準(zhǔn)投放,對于C端來說最大程度的滿足了大家的需求,對于B端來說,也解決了品牌主的訴求。
這就是未來鮮森模式上的巨大優(yōu)勢,如果說傳統(tǒng)無人貨柜是為了售賣產(chǎn)品,那么未來鮮森則是為了搭建零售平臺。這樣的模式意味著未來鮮森的收入模式也會更加多元化。傳統(tǒng)的無人貨柜只有一種收入模式,就是通過差價賺取利潤,但未來鮮森的收入模式更加綜合。
未來鮮森與其說是一個貨柜,不如說更像是一個小型的便利店,可以將貨道出租,收取一定的費用;再者,未來鮮森將成為一個大的線下場景流量,解決了商品品牌和效果的雙重問題,將線上與線下結(jié)合起來進行全案營銷,形成了一種新的營銷模式。未來鮮森具備在輻射區(qū)域內(nèi)將商品做成網(wǎng)紅產(chǎn)品的可能性,相同的用戶訴求,卻有更低的成本,也是同時吸引B端+C端客戶的另一個重要原因;在剛剛過去的節(jié)點中,未來鮮森和招商銀行合作做了一系列的線上線下活動,這樣的活動幫助銀行實現(xiàn)品效合一,同時解決了“獲客”和“活客”的雙重問題,銀行有了品牌的輸出,吸引了更多的新用戶,消費者也獲得了更多的補貼,這樣的營銷模式已經(jīng)超越了傳統(tǒng)無人貨柜的定義。
進一步來講,傳統(tǒng)的無人貨柜只是在為C端服務(wù),但未來鮮森卻是同時服務(wù)B端和C端的平臺。對于顧客來說,他們可以在不同的場景買到自己當(dāng)下需要卻比較難買到的東西,而且會獲得更多的優(yōu)惠;對于品牌方來說,未來鮮森用實惠的價格、高效的管理和綜合化的配套服務(wù)幫助他們在更多的場景開了一家“小店”。傳統(tǒng)的“人、貨、場”的供給方式也會通過數(shù)據(jù)化的模式主動去完成,幫助商家優(yōu)化供給方案,甚至利用持久的數(shù)據(jù)幫助他們優(yōu)化產(chǎn)品,更好的為消費者服務(wù)。針對用戶的畫像去選品,在不同的場景提高了消費者的復(fù)購率,也讓消費者有了品牌忠誠度。最終,這樣一種營銷模式帶來的是一個三贏的局面,完美的解決了傳統(tǒng)貨柜的痛點所在。
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