2020年5月25日,輔立碼課獲得數(shù)百萬人民幣的天使輪融資,投資方為北塔資本。
輔立碼課成立于2014年,主要為公立校提供基于Pad的教學(xué)系統(tǒng)+微課題庫+服務(wù)體系一站式產(chǎn)品,從高頻的學(xué)生練習(xí)環(huán)節(jié)切入,對(duì)學(xué)生的薄弱知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)識(shí)別,并通過可汗式微課補(bǔ)足學(xué)生知識(shí)體系,進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練來達(dá)到提分目標(biāo)。相比于傳統(tǒng)的智慧課堂類Pad,輔立碼課最顯著的特點(diǎn)是不改變?cè)薪處煹慕虒W(xué)習(xí)慣,培訓(xùn)和使用門檻很低,結(jié)合精準(zhǔn)的練習(xí)數(shù)據(jù)反饋,提高課堂效率。
目前公立校市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重,尤其常態(tài)化運(yùn)用非常困難。輔立碼課的解決辦法是,首先抓好教研,師資均來自一線老師,也和河北第一梯隊(duì)的名校有緊密合作關(guān)系;其次是在駐校幫助老師熟悉產(chǎn)品后,進(jìn)行教學(xué)方法的輸出。這個(gè)教學(xué)方法是指在標(biāo)準(zhǔn)化教研的基礎(chǔ)上結(jié)合本校摸索出的獨(dú)特方法。
在商業(yè)模式上,大部分教育信息化企業(yè)走的是To G路徑,這背后是每年GDP的4%財(cái)政投入,也就是3000億元經(jīng)費(fèi)。但招投標(biāo)往往滿足的是招投標(biāo)參數(shù),而非用戶真實(shí)需求。所以輔立碼課是B2B2C的模式,用提分效果來驅(qū)動(dòng)家長持續(xù)付費(fèi)。其主要成本花在渠道商、人工、硬件成本,所以毛利率超過50%,并且實(shí)現(xiàn)了一年內(nèi)營收5倍增長。
B2B2C的高中平板教學(xué)賽道是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng),傳統(tǒng)的廠商以招投標(biāo)的重渠道模式成交后,產(chǎn)品使用度極低,而輔立碼課的教學(xué)產(chǎn)品需要和教學(xué)場(chǎng)景高度契合,研發(fā)周期普遍1年以上,教師教學(xué)習(xí)慣及學(xué)生數(shù)據(jù)的沉淀有效地增加了產(chǎn)品的替換成本,屬于典型的入門門檻高、替換成本高的賽道。
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